生活中有個很有趣的現象。當你只有一只手表，可以知道是幾點，擁有兩只或兩只以上的手表，卻無法確定是幾點；兩只手表并不能告訴一個人更準確的時間，反而會讓看表的人失去對準確時間的信心。同樣，為了知道時間，只向一個人詢問就行了，沒有必要找另一個人來驗證。這就是著名的 “手表定律”。

    這就像銷售人員在做銷售時，我們理解那種群策群力的做法可以使集體成員們感覺到溫暖和安慰，然而對于銷售人員來講，那純粹是在浪費時間。

    如果能夠避免，千萬不要對一群人做銷售。買主們常會聚集在一起尋求彼此間的保護，但這對銷售人員來講，卻太可怕了。我們寧愿多花時間單獨約見5個顧客，也不愿節省時間一起接待他們。

    認定其中的一個是最好的，然后努力去追求。那么你一定會有更大的進步的。

    對同一個人或同一個組織不能同時采用兩種不同的管理方法，不能同時設置兩個不同的目標，否則將使這個企業無所適從；一個人不能同時選擇兩種不同的價值觀，否則，他的行為將陷于混亂；一個團隊不能由兩個以上的人來指揮，否則這個團隊將是一盤散沙。

    同樣的道理也適用于你在與人打交道方面，在你做出決策之前，向他們征求意見越少越好。

    何必費時費力地去征求每個人的意見呢？預備——瞄準——開火！這就是成功者的哲學。

送花(0)臭雞蛋(0)引用回復2018-06-15 16:07 [1樓]