1910年，德國行為學家海因羅特做過一個實驗。在實驗過程中，他發現了一個非常有趣的現象：剛破殼而出的小鵝，就會本能地跟隨在它第一眼看見的母親身邊。不過，若是它第一眼看見的不是自己的母親，而是別的動物，比如一只狗、一只貓或一只玩具鵝，它也會自動地跟隨在它們的后面。非常關鍵的是，只要這只小鵝形成了對某個物體的跟隨反應之后，它就無法再形成對別的物體的跟隨反應了。

    此種跟隨反應的形成是不可逆轉的，即承認第一，無視第二。后來，德國行為學家洛倫茲將這種現象叫做 “印刻效應”，并指出它不但存在于低等動物中，也同樣存在于人類之中。人們對 “第一” 的印象非常深刻，而對第二、第三就沒有什么深刻印象了，也就是人們經常說的 “先入為主”。

    史玉柱在營銷會議上，曾多次強調的 “營銷法則” 和第一法則就是：做一個產品必須做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功。為做第一，“腦白金” 投入了巨額的廣告費用。最終，“腦白金” 依靠印刻效應獲得了成功。在已經擁有更高明營銷手段的商人看來，“腦白金” 的廣告實在是老套與庸俗，可是商業社會看重的是最后的利潤率。對于第一個吃螃蟹的人來說，他是勇敢的，同時也是最有名的。人們只會記得第一個吃螃蟹的人，而對于第二個、第三個則漠然視之。做市場也是如此，先入易為主，后來難居上。

    對一個商人而言，如果不想受人壓制，想自己獨當一面的話，那么就要下定決心做第一！

送花(0)臭雞蛋(0)引用回復2018-06-07 13:53 [1樓]